Die Fertigungsindustrie bevorzugt Finanzierungspartner, die alle Services aus der Sicht ihrer Kunden definieren und erfüllen.

Abstrakte Standardprodukte sind nicht gefragt, sondern individuelle Finanzierungslösungen: Sie stellen die Anforderungen und Geschäftsziele des Mittelständlers in den Mittelpunkt.

Das beginnt mit der Bereitschaft des Finanzierungspartners, die Investitionswünsche der Kunden jeweils marken- und herstellerunabhängig umzusetzen.

Es gilt, den Mittelständler in seinen Visionen, Strategien und Technologie-Präferenzen zu unterstützen und seine Handlungsfreiheit als Unternehmer zu stärken.

Seitens des Finanzierungspartners schließt das ein gewisses Entgegenkommen ein. Ebenso Offenheit und die Bereitschaft zu unkonventionellen Lösungen. Dazu gehört u.a. eine größtmögliche Flexibilität bei den Ratenverläufen, Laufzeiten und Vertragsmodalitäten.

Darüber hinaus spielt Planungssicherheit eine Schlüsselrolle für den Mittelstand: Hier braucht es Klarheit in der Kommunikation und im Ergebnis kurzfristige Kreditzusagen, keine Hängepartien.

Auf diese Weise entstehen einvernehmliche Geschäftsbeziehungen, die durch eine persönliche Betreuung während der gesamten Vertragslaufzeit zusätzlich vertieft werden.

Fazit: Der Mittelstand schätzt seinen Finanzierungspartner als Business Enabler, der Spielräume für unternehmerisches Handeln so weit wie möglich vergrößert.